96% der Besucher, die auf Ihre Website kommen, sind noch nicht zum Kauf bereit. Das bedeutet, dass Sie wahrscheinlich nur 4% der Besucher überzeugen können, das zu kaufen, was Sie anbieten, wenn sie zum ersten Mal auf Ihre Website kommen. Das ist ein großer Teil der Besucher, die Ihnen entgehen. Zum Glück gibt es eine Möglichkeit, verlorene Besucher zurückzuholen: die Durchführung von Retargeting-Kampagnen.
Was ist Retargeting?
Mit Retargeting können Sie Ihr Unternehmen in den Köpfen Ihrer potenziellen Kunden halten, nachdem diese Ihre Website verlassen haben, und sie davon überzeugen, Ihr Angebot erneut in Betracht zu ziehen, wenn sie es brauchen.
Mit Retargeting-Kampagnen können Sie bestimmte Besucher mit spezifischen Anzeigen ansprechen, um sie zu überzeugen, für Ihr Angebot zu konvertieren. Diese Kampagnen funktionieren, weil sie es Ihnen ermöglichen, Anzeigen denjenigen Besuchern zu zeigen, die bereits Interesse an Ihrem Produkt/Dienstleistung gezeigt haben. Mit Hilfe von Suchmaschinen und Social-Media-Kanälen können Sie sie daran erinnern, dass sie ein Problem lösen wollten und warum Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung die beste Lösung bietet.
Warum Sie jetzt aufpassen sollten
Der organische Aufbau von Traffic wird immer schwieriger. Es ist machbar, aber es erfordert viel mehr Aufwand als früher.
Sie können aber auch Traffic kaufen. Traffic ist heutzutage ein knappes Gut, und ich glaube, dass man ihn mit einer Mischung aus bezahltem und organischem Traffic aufbauen kann.
Der Punkt ist, dass sogar der Kauf von Datenverkehr teurer geworden ist, und es wird wahrscheinlich noch schlimmer werden. Mit der Demokratisierung des Verkehrs und der zunehmenden Zahl von Menschen, die in den Verkehrsladen gehen, hat die Nachfrage die Preise in die Höhe getrieben. Eine interessenbezogene Zielgruppenansprache ist sicherlich machbar, aber auf einigen Märkten schwieriger (und teurer) als auf anderen.
Der "bessere Weg" ist Retargeting. Dann werben Sie nur bei Personen, die bereits auf Ihrer Website waren. Das ist viel billiger und effektiver.
Aber es gibt immer noch ein begrenztes Angebot für Retargeting. Da immer mehr Menschen in dieses Geschäft einsteigen, könnte ein Punkt erreicht werden, an dem es für viele Menschen mit kleineren Budgets zu teuer wird, bezahlten Traffic zu generieren - es sei denn, sie haben eine Retargeting-Zielgruppe.
Aus diesem Grund sollten Sie Ihre Zielgruppe für das Retargeting jetzt aufbauen - auch wenn Sie noch nicht vorhaben, dort zu werben. So entsteht eine Datenbank, auf die Sie zurückgreifen können, wenn Sie bereit sind.
Datenerfassung für Retargeting-Kampagnen
Im Gegensatz zu Suchanzeigen werden Retargeting-Anzeigen nicht durch die Suche des Nutzers ausgelöst. Um sicherzustellen, dass die richtige Zielgruppe Ihre Anzeigen sieht, können Sie die folgenden drei Methoden verwenden, um Daten (Zielgruppen) für Ihre Retargeting-Kampagnen zu sammeln.
1. Verwenden Sie ein Retargeting-Pixel
Pixel-basiertes Retargeting ist die häufigste Form der Zielgruppenerfassung. Es funktioniert über einen JavaScript-Code (ein Pixel), den Sie nach dem Klick auf Ihrer Website oder Landing Page platzieren. Nach dem Hinzufügen des Pixels platziert das Pixel jedes Mal, wenn ein Besucher nach dem Klick auf Ihrer Website oder Landing Page ankommt, ein anonymes Browser-Cookie im Browser des Besuchers.
Wenn der Besucher Ihre Seite verlässt und auf anderen Websites weiter surft, teilt das Pixel Ihrem Anbieter wie Google AdWords oder Facebook mit, dass diese Besucher Ihre Anzeigen sehen sollen.
Pixel-basiertes Retargeting stellt sicher, dass Ihre Anzeigen von Personen gesehen werden, die Ihre Website besucht oder sich nach dem Anklicken zu Ihrer Zielseite durchgeklickt haben. Ein weiterer Vorteil des Retargeting mit Zählpixeln ist, dass es sofort beginnt und die Besucher Anzeigen sehen können, die sie davon überzeugen können, auf Ihr Angebot zurückzukommen.
2. Retargeting-Listen verwenden
Beim listenbasierten Retargeting verwenden Sie Listen Ihrer bestehenden Kunden oder Besucher, die Ihnen ihre E-Mail-Adresse gegeben haben, und zeigen ihnen spezifische Anzeigen. Vielleicht möchten Sie, dass Ihre Blog-Abonnenten ein White Paper herunterladen und die Pop-up-Anzeige auf Ihrer Homepage ignorieren, oder Sie möchten, dass Ihre kostenlosen Testnutzer ein kostenpflichtiges Abonnement abschließen. Beide Situationen würden sich für Retargeting-Kampagnen eignen.
Um mit dem listenbasierten Retargeting zu beginnen, laden Sie einfach die Liste Ihrer E-Mail-Kontakte auf die Retargeting-Plattform hoch und Ihr Publikum sollte Ihre Anzeigen sehen, während es im Internet surft. Sie können auch personalisierte E-Mails an Ihre Zielgruppe senden, um sie davon zu überzeugen, das Angebot, für das sie sich interessiert haben, erneut zu besuchen.
Warum ein Blog perfekt für den Aufbau eines Retargeting-Publikums ist
Viele Blogs - auch weniger populäre Blogs - haben immer noch viel mehr Besucher als viele Nicht-Blog-Seiten.
Ihr Blog ist also ein wirkungsvolles Medium für den Aufbau Ihres Retargeting-Publikums. Allein dadurch, dass eine zufällige Person im Internet Ihren Blog einmal über eine Google-Suche besucht, können Sie sie in Ihr Retargeting-Publikum bringen und sie möglicherweise zu einem späteren Zeitpunkt kontaktieren.
Blog-Marketing ohne Retargeting ist wie Marketing im ersten oder zweiten Gang. Blog-Marketing in Kombination mit Retargeting bedeutet, dass Ihr Blog einen höheren Gang einlegt.
Auch wenn Sie nicht vorhaben, einen Cent dafür auszugeben, sollten Sie sich die Zeit nehmen, ein Pixel in Ihrem Blog zu installieren und mit dem Aufbau Ihrer Retargeting-Zielgruppe beginnen. Zumindest wird es für Sie da sein, wenn Sie bereit sind.
Ziele der Retargeting-Kampagne
Es gibt zwei grundlegende Ziele, die Sie für Ihre Remarketing-Kampagnen festlegen können:
- Awareness: Awareness-Kampagnen werden eingesetzt, um Besucher über Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung und andere Ankündigungen zu informieren. Dies ist ein weniger zielgerichtetes Ziel, da es sich an Besucher richtet, die noch nicht viel mit Ihrem Unternehmen zu tun hatten. Sie können Awareness-Kampagnen als Vorläufer für Ihre Conversion-Kampagnen durchführen.
- Umwandlung: Konversionskampagnen werden für Besucher eingesetzt, die mit Ihrem Unternehmen und Ihren Produkten/Dienstleistungen bereits besser vertraut sind. Aber sie haben sich noch nicht auf ein Angebot eingelassen. Sie möchten also, dass sie auf die Anzeige klicken, sie nach dem Klick auf eine Zielseite leiten und sie davon überzeugen, zu konvertieren.
Retargeting ist eine großartige Möglichkeit, Ihre potenziellen Kunden zu binden und mit Personen zu kommunizieren, die bereits Interesse an Ihrem Unternehmen gezeigt haben.
Auch wenn es wie ein einfaches Konzept erscheinen mag, gibt es viele Aspekte einer Retargeting-Kampagne, die ausgearbeitet werden müssen. Nehmen Sie sich ausreichend Zeit, um Ihre Listen zu erstellen, Ziele und Kampagnentypen festzulegen, zu bestimmen, auf welchen Plattformen Ihre Anzeigen erscheinen sollen, und den gesamten Konversionspfad miteinander zu verknüpfen.
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