Möchten Sie wissen, wie Sie die Kosten für Ihre Facebook-Werbeanzeigen senken können? Wir wissen, wie verrückt es sein kann, wenn die Kosten langsam ansteigen und man keine Ahnung hat, wie man das Problem lösen kann.

In diesem Beitrag geben wir Ihnen 5 Tipps, wie Sie Ihre Kosten für Facebook-Anzeigen senken können, damit Sie Ihr Budget optimal nutzen können.

Warum steigen die Kosten für meine Facebook-Werbeanzeigen?

Wenn Sie feststellen, dass Ihre Anzeigen Sie viel mehr kosten, als Sie dachten (oder mehr, als Sie möchten), oder wenn Sie sehen, dass Ihre Anzeigen langsam weniger Ergebnisse liefern, zahlen Sie möglicherweise zu viel für Ihre Anzeigen.

Das kann besonders frustrierend sein, wenn Sie nicht wissen, warum sich Ihre Anzeigen so verhalten, obwohl sie vorher gut liefen. In der Regel steigen die Kosten für Ihre Facebook-Werbeanzeigen aus einigen einfachen Gründen.

Wir werden diese Fragen nun ausführlicher erörtern:

1. Starten Sie mit Retargeting-Anzeigen
2. Halten Sie die Häufigkeit Ihrer Anzeigen unter 5
3. Ändern Sie Ihre Anzeigenformate und Botschaften
4. Verlassen Sie sich nicht auf automatische Platzierungen
5. Achten Sie auf die Relevanzdiagnose Ihrer Anzeige

Wenn Sie die Kosten für Ihre Facebook-Anzeigen senken möchten, lesen Sie weiter.

Retargeting-Anzeigen verwenden

Wir nutzen Facebook wegen seiner Targeting-Optionen für unsere Werbung. Und die Magie des Facebook-Targetings kommt erst richtig zur Geltung, wenn Sie mit Retargeting beginnen. Retargeting-Anzeigen werden Personen angezeigt, die mit Ihrer Seite, Ihrer Website oder Ihren Inhalten interagiert haben. Diese Anzeigen funktionieren gut, weil Sie sie einem interessierten Publikum zeigen.

Sie haben viele Targeting-Optionen für Facebook-Anzeigen (wir haben das alles wörtlich aus der Facebook-Hilfeseite):

• Gesehen oder in den Warenkorb gelegt, aber nicht gekauft: Werben Sie für Produkte aus Ihrem Katalog bei Personen, die sie angesehen oder in ihren Warenkorb gelegt haben.

• In den Warenkorb gelegt, aber nicht gekauft: Werben Sie für Produkte aus Ihrem Katalog bei Personen, die sie in ihren Warenkorb gelegt haben.

• Upsell-Produkte: Upselling von Produkten aus Ihrem Katalog an Personen, die Produkte aus Ihrem Produktsortiment angesehen haben.

• Cross-Sell-Produkte: Cross-Selling von Produkten aus Ihrem Katalog an Personen, die Produkte aus Ihrem Produktsortiment angesehen haben.

• Individuelle Kombination: Bewerben Sie Produkte aus Ihrem Katalog für eine benutzerdefinierte Zielgruppe, die auf der Interaktion mit Ihren Produkten basiert.
  
  Wenn Sie diese Option wählen, können Sie die Interaktionen der Zielgruppe durch die Auswahl von Einschlüssen und Ausschlüssen auswählen.
  
  So können Sie beispielsweise Personen einbeziehen, die in den letzten 45 Tagen Produkte in ihren Warenkorb gelegt haben, und Personen ausschließen, die in den letzten 45 Tagen Produkte gekauft haben.
  
  

Wir zeigen Ihnen, wie Sie Retargeting-Anzeigen einrichten. Bei Retargeting-Anzeigen empfehlen wir die Verwendung von dynamischen Anzeigen. Für die Nutzung dieser Anzeigen benötigen Sie ein korrekt eingerichtetes Facebook Pixel, um Daten zu sammeln.

Wie richtet man dynamische Retargeting-Anzeigen in Facebook ein?

1. Erstellen Sie Ihre dynamische Anzeige
   
2. Wählen Sie bei der Auswahl Ihrer Zielgruppe die Option Retarget-Anzeigen, um Personen anzusprechen, die mit Ihren Produkten oder Dienstleistungen interagiert haben.
   
3. Wählen Sie eine Retargeting-Option (wir haben diese oben behandelt)
   
4. Geben Sie die Anzahl der Tage an, an denen die Aktion für Ihre Retargeting-Option stattgefunden hat
   
5. (Optional) Wählen Sie Erweiterte Optionen, um eine benutzerdefinierte Zielgruppe oder eine ähnliche Zielgruppe zu Ihrem Targeting hinzuzufügen.

Dies sollte Ihre Facebook-Anzeigenkosten senken und Ihre Klick- und Konversionsraten erhöhen. Achten Sie beim Schalten von Retargeting-Anzeigen auf die Häufigkeit. Damit ist gemeint, wie oft jede Person Ihre Anzeige sieht. Wenn diese Zahlen zu hoch sind (mehr als 5), laufen Sie Gefahr, Ihr Publikum zu verärgern, was dazu führen könnte, dass Sie Kunden verlieren.

Wenn Sie noch keine Retargeting-Zielgruppe haben, müssen Sie eine aufbauen.


Lesen Sie hier Warum Retargeting so wichtig ist!

Halten Sie die Anzeigenhäufigkeit unter 5

Vielleicht denken Sie bei Ihren Anzeigen nach dem Motto: "Was nicht kaputt ist, sollte man nicht reparieren". Und obwohl dieser Gedanke im Allgemeinen gilt, kann es schädlich sein, Ihre Anzeigen über einen langen Zeitraum unverändert zu schalten. Selbst wenn sie funktionieren.

Wie wird die Frequenz von Facebook berechnet?

Facebook verfolgt, wie oft deine Werbeanzeigen im Durchschnitt jeder Person in deinem Publikum angezeigt werden. Facebook schätzt nach bestem Wissen und Gewissen, wie oft jede Person in Ihrem Publikum Ihre Anzeige gesehen hat.

Die richtige Frequenz für Ihre Anzeigen liegt zwischen 1 und 4. Wenn die Anzeigen eine Häufigkeit von 4 erreichen, ist es an der Zeit, die Anzeige zu aktualisieren.

Sie können die Häufigkeit niedrig halten, indem Sie die Häufigkeit im Auge behalten und den kreativen Teil Ihrer Anzeigen bei Bedarf anpassen. Wenn Sie etwas weniger Zeit dafür haben, können Sie dynamische Anzeigen verwenden, damit Sie Ihre Anzeigen nicht immer wieder manuell anpassen müssen. Wenn Sie Facebook genügend interessante Kombinationen zur Verfügung stellen, können Sie diese Anzeigen viel länger nutzen als andere, bevor die Häufigkeit zunimmt. Dies hängt von der Größe Ihrer Zielgruppe und der Anzahl der von Ihnen hochgeladenen Optionen ab.

Gehen Sie folgendermaßen vor, um die Häufigkeit Ihrer Anzeigen zu ermitteln:

1. Melden Sie sich bei Ihrem Ads Manager an
   
2. Navigieren Sie zur Registerkarte Kampagnen, Anzeigensatz oder Anzeige
   
3. Wenn die Häufigkeit nicht in einer der verfügbaren Spalten enthalten ist, fügen Sie die Spalte
   
4. Klicken Sie auf das blaue Pluszeichen und suchen Sie in der Liste nach "Frequenz".
   
5. Kreuzen Sie an, um es hinzuzufügen, und klicken Sie auf Speichern
   
6. Jetzt können Sie die Zahlen in der neuen Spalte sehen

Anzeigenformate und Botschaften ändern

Selbst Ihre größten Fans werden genervt sein, wenn sie immer nur die gleiche Werbung sehen. Wenn wir von diesem Problem sprechen, meinen wir damit, dass eine Anzeige zu oft gesehen wird. Wenn Sie jetzt an die Häufigkeit denken, freuen wir uns darüber! Aber dieser Punkt gilt ganz allgemein für Ihre Anzeigenformate und Ihr Messaging als Ganzes.

Es ist einfach, ein Anzeigenformat und einen Anzeigestil zu finden, der funktioniert, eine Vorlage daraus zu machen und die Anzeigen zu veröffentlichen. Viele Unternehmen machen den Fehler, ein Standard-Anzeigenformat und einen Standardstil zu verwenden, um dann so viele Anzeigen wie möglich zu schalten. Das mag für die Produktivität oder Effizienz gut sein, ist aber eine schlechte Marketingtaktik.

Wenn Sie sich große Markenkampagnen ansehen, werden Sie feststellen, dass sie nicht immer dasselbe Format, denselben Stil oder dieselben Botschaften verwenden. Natürlich bleiben Logos, Slogans und Wortspiele im Laufe der Zeit gleich, denn wir brauchen diese Kontinuität, um eine Beziehung zu unserem Publikum aufzubauen. Aber bei anderen Aspekten der Werbung geht man Risiken ein. Und dazu gehört auch die Veränderung:

• Wie man mit dem Publikum kommuniziert
• Was Ihre Botschaft an sie ist
• Wie Ihre Bilder oder Videos aussehen
• Welche Produkte Sie zeigen
  
  

Sie müssen selbst Ihre größten Fans bei der Stange halten, und das erreichen Sie nicht, indem Sie immer wieder das Gleiche zeigen. Sie müssen strategisch neue Stile und Töne ausprobieren, vor allem, wenn sie eine große Abweichung von Ihrer üblichen Vorgehensweise darstellen, aber Sie müssen Prioritäten setzen. Um diese Anzeigen zu testen und zu verfolgen, empfehlen wir die Durchführung von A/B-Tests. Erstellen Sie dann ein Dokument, mit dem Sie verfolgen können, was Sie testen und wie die Anzeigen abschneiden.

Verlassen Sie sich nicht auf automatische Platzierungen

Je nach Ziel Ihrer Kampagne (Klicks, Videoaufrufe, Likes) können Ihre Anzeigen auf folgenden Seiten angezeigt werden:

• Facebook
• Instagram
• Bote
• In-Stream-Video
• Marktplatz
• Apps

Anhand der Berichte in Ihrem Anzeigenmanager können Sie die beste Platzierung für Sie herausfinden. Befolgen Sie diese Schritte, um die richtige Platzierung für Ihre Anzeigen zu finden:

1. Melden Sie sich bei Ihrem Ads Manager an
   
2. Navigieren Sie zur Registerkarte Kampagnen, Anzeigensatz oder Anzeige
   
3. Zu Berichte navigieren
   
4. Wenn sich die Platzierung nicht in einer der verfügbaren Spalten befindet, fügen Sie die Spalte
   
5. Klicken Sie auf das blaue Pluszeichen und suchen Sie in der Liste nach "Platzierung" und eventuell "Plattform".
   
6. Kreuzen Sie an, um es hinzuzufügen, und klicken Sie auf Speichern
   
7. Jetzt können Sie die Zahlen in der neuen Spalte sehen
   

Sobald Sie wissen, welche Platzierung für Ihre Anzeigen am besten geeignet ist, können Sie sie im Anzeigenmanager wie folgt einrichten:

1. Zu Ads Manager gehen
   
2. Wählen Sie Ihr Ziel und klicken Sie auf Weiter. Allerdings unterstützen nicht alle Ziele alle Platzierungen
   
3. Gehen Sie zum Abschnitt Platzierungen, Automatische Platzierungen (empfohlen) ist vorausgewählt
   
4. Wählen Sie Manuelle Platzierungen, um bestimmte Platzierungen auszuschließen. Deaktivieren Sie das Kontrollkästchen neben jeder Platzierung, die für Sie nicht funktioniert, um sie zu entfernen
   
5. Wenn Sie kein Kästchen sehen, unterstützt Ihr Anzeigentyp oder Ihr Ziel die Platzierung nicht

Sie können Placements auch deaktivieren, indem Sie die Kontrollkästchen für Facebook, Instagram, Messenger oder Audience Network deaktivieren.

Achten Sie auf die Anzeigenrelevanzdiagnostik

Wenn Sie schon seit einiger Zeit auf Facebook werben, kennen Sie dieses Thema unter seinem alten Namen: Anzeigenrelevanzwert. Dieser wurde durch Ad Relevance Diagnostics ersetzt, was 3 Messungen umfasst und Folgendes bedeutet (wir haben dies alles wörtlich aus der Facebook-Hilfeseite):

• Bewertung der Qualität ist die wahrgenommene Qualität Ihrer Anzeige im Vergleich zu Anzeigen, die sich um dieselbe Zielgruppe bewerben.

• Engagement-Ranking ist die erwartete Engagement-Rate Ihrer Anzeige im Vergleich zu Anzeigen, die sich um dieselbe Zielgruppe bewerben.

• Konversionsraten-Ranking ist die erwartete Konversionsrate Ihrer Anzeige im Vergleich zu Anzeigen mit demselben Optimierungsziel, die sich um dieselbe Zielgruppe bewerben.
  
  

Facebook misst, ob Sie eine hochwertige Anzeige haben, die der richtigen Zielgruppe angezeigt wird. Facebook empfiehlt, nach der idealen Kombination von Anzeigen und Zielgruppen zu suchen und sich nicht nur auf die idealen Anzeigen oder Zielgruppen zu konzentrieren.

Was ist ein gutes Ergebnis?

Im Idealfall sollte jede der drei Messgrößen mindestens den Durchschnitt erreichen. Wenn Ihre Anzeigenrelevanz-Diagnose unter dem Durchschnitt liegt, besteht die Möglichkeit, dass Ihre Anzeigen viel Geld kosten, ohne dass Sie irgendwelche Ergebnisse sehen. Sie werden erhebliche Verbesserungen bei der Anzeigenleistung und den Kosten feststellen, wenn Sie Ihre Metriken von unterdurchschnittlich auf durchschnittlich oder überdurchschnittlich erhöhen (indem Sie Ihr Kreativmaterial und Ihr Targeting ändern). Sie werden kleine Verbesserungen sehen, wenn Sie Ihren Durchschnittswert auf einen überdurchschnittlichen Wert erhöhen, also konzentrieren Sie sich auf die Verbesserung Ihrer unterdurchschnittlichen Werte, wenn Sie diese haben.

Wo finde ich die Anzeigenrelevanzdiagnose in meinem Konto?

1. Navigieren Sie in Ihrem Anzeigenmanager zur Registerkarte Anzeigen (Anzeigenrelevanz gilt nur für Anzeigen, nicht für Anzeigensätze oder Kampagnen).
   
2. Danach sollten Quality Ranking, Engagement Rate Ranking und Conversion Rate Ranking sichtbar sein.
   
3. Wenn Sie diese Spalten nicht sehen, setzen Sie Ihre Spaltenansicht auf "Leistung (Standard)" zurück oder klicken Sie auf das blaue Pluszeichen, um die Spalten hinzuzufügen
   
4. Sie finden dann den Ad Relevance Score

Was bedeuten diese Diagnosen?

All diese Informationen sind nutzlos, wenn Sie nicht wissen, was Sie mit ihnen anfangen sollen, oder? Sehen wir uns also einige mögliche Ergebnisse an und was das für Sie bedeuten könnte.

Wenn Sie alles auf einem durchschnittlichen oder überdurchschnittlichen Niveau haben, sind Sie auf einem guten Weg und müssen sich wahrscheinlich nicht allzu viele Gedanken über die Anpassung der geschalteten Anzeigen machen. Wenn die Kampagne beendet ist, würden wir in Erwägung ziehen, sie für eine ähnliche Zielgruppe erneut durchzuführen (oder eine ähnliche Kampagne zu starten).

Aber nehmen wir an, Ihre Konversionsraten sind unterdurchschnittlich, aber Ihre Engagement- und Qualitätswerte sind überdurchschnittlich. Das bedeutet, Sie könnten:

• Sie sprechen eine Zielgruppe an, die weniger Interesse zeigt, als Sie denken
• Sie haben keinen attraktiven CTA
• dass Sie Menschen nach dem Klick durch die Website oder das Leadformular verlieren
  
  

Wir würden zuerst nach den einfachsten Lösungen suchen. Hier ist, was Sie tun können:

• Ansprechen eines interessanteren Publikums
• Schreiben Sie einen besseren CTA
  
  

Wenn sich die Leistung Ihrer Anzeigen immer noch nicht verbessert, sollten Sie sich die Post-Click-Erfahrung ansehen und sie ändern.

In manchen Fällen brauchen Sie sich über einen unterdurchschnittlichen Conversion Rate Rank keine Sorgen zu machen. Wir wissen, es mag seltsam klingen, aber manchmal haben Sie bereits eine niedrigere Konversionsrate, weil Sie z. B. hochpreisige Artikel verkaufen. Wenn die Konversionsrate Ihren Erwartungen entspricht, brauchen Sie sich keine Sorgen zu machen.

Angenommen, Ihre Facebook-Qualitätsbewertung ist unterdurchschnittlich, aber Ihr Engagement und Ihre Conversion sind überdurchschnittlich.

In diesem Fall würden die meisten Leute sagen: "Ich muss bessere Anzeigen entwerfen", und das mag auch stimmen.

Es könnte aber auch sein, dass Sie die Anzeigen einfach nicht den richtigen Leuten zeigen. Das bedeutet, dass sie für diese Zielgruppe von geringer Qualität sind, auch wenn sie für eine andere Zielgruppe vielleicht nicht als qualitativ minderwertig gelten.

Es ist wichtig, jede Kennzahl in Kombination mit den beiden anderen zu betrachten und auf dieser Grundlage Anpassungen vorzunehmen. Denken Sie auch daran, dass Sie immer wieder Anpassungen vornehmen müssen und dass Sie bestimmte Dinge einfach nach und nach testen müssen. Auch hier können A/B-Tests sehr nützlich sein.

Schlussfolgerung

Wenn Sie Anzeigen schalten, möchten Sie Ihre Werbung der besten Zielgruppe zum besten Preis zeigen. Auch wenn Facebook (derzeit) die günstigste Werbeplattform für kleine Unternehmen ist, können Sie mehr Geld ausgeben als Sie wollen, wenn Sie Ihre Anzeigen nicht richtig optimieren. Die Kosten für Werbeanzeigen steigen mit der Zeit natürlich an. Keine Kampagne kann ewig laufen.

Aber jetzt wissen Sie, was Sie tun können, um Ihre Facebook-Werbekosten zu senken.