96% der Besucher, die auf Ihre Website kommen, sind noch nicht zum Kauf bereit. Das bedeutet, dass Sie wahrscheinlich nur 4% der Besucher überzeugen können, das zu kaufen, was Sie anbieten, wenn sie zum ersten Mal auf Ihre Website kommen. Das ist ein großer Teil der Besucher, der Ihnen entgeht. Zum Glück gibt es eine Möglichkeit, verlorene Besucher zurückzuholen: die Durchführung von Retargeting-Kampagnen.
Was ist Retargeting?
Mit Retargeting können Sie Ihr Unternehmen vor Ihren potenziellen Kunden halten, nachdem diese Ihre Website verlassen haben, und sie davon überzeugen, Ihr Angebot erneut in Betracht zu ziehen, wenn sie es brauchen.
Retargeting-Kampagnen ermöglichen es Ihnen, bestimmte Besucher mit spezifischen Anzeigen anzusprechen, um sie dazu zu bewegen, für Ihr Angebot zu konvertieren. Diese Kampagnen funktionieren, weil Sie denjenigen Besuchern, die bereits Interesse an Ihrem Produkt/Dienstleistung gezeigt haben, Anzeigen zeigen können. Über Suchmaschinen und soziale Medien können Sie sie daran erinnern, dass sie ein Problem lösen wollten und warum Ihr Produkt/Dienstleistung die beste Lösung bietet.
Warum Sie das jetzt beachten sollten
Es ist schwieriger denn je, organischen Traffic aufzubauen. Es ist machbar, aber es erfordert viel mehr Aufwand als früher.
Aber Sie können auch Traffic kaufen. Traffic ist heutzutage eine ziemliche Ware, und ich glaube, dass man ihn mit einer Mischung aus bezahltem und organischem Traffic aufbauen kann.
Der Punkt ist, dass sogar der Kauf von Verkehr teurer geworden ist und es wahrscheinlich noch schlimmer werden wird. Mit der Demokratisierung des Datenverkehrs und der zunehmenden Zahl von Kunden, die in den Traffic-Shop gehen, hat die Nachfrage die Preise in die Höhe getrieben. Eine interessenbasierte Zielgruppenansprache ist sicherlich machbar, aber auf einigen Märkten schwieriger (und teurer) als auf anderen.
Der "schönere Weg" dazu ist das Retargeting. Dann werben Sie nur bei Leuten, die schon einmal auf Ihrer Website waren. Das ist viel billiger und effektiver.
Allerdings ist das verfügbare Inventar immer noch begrenzt. Da immer mehr Leute in dieses Geschäft einsteigen, könnte ein Punkt erreicht werden, an dem es für viele Leute mit kleineren Budgets zu teuer wird, bezahlten Traffic zu generieren - es sei denn, sie haben eine Retargeting-Zielgruppe.
Deshalb sollten Sie Ihre Zielgruppe jetzt aufbauen - auch wenn Sie noch nicht vorhaben, für sie zu werben. So entsteht eine Datenbank, die Sie einschalten können, wenn Sie bereit sind.
Sammeln von Daten
Im Gegensatz zu Suchanzeigen werden Retargeting-Anzeigen nicht durch die Suche der Nutzer ausgelöst. Um sicherzustellen, dass die richtige Zielgruppe Ihre Anzeigen sieht, können Sie die folgenden drei Methoden verwenden, um Daten (Zielgruppen) für Ihre Kampagnen zu sammeln.
1. Verwenden Sie ein Pixel
Pixel-basiertes Retargeting ist die häufigste Form der Zielgruppenerfassung. Es funktioniert mithilfe von JavaScript-Code (einem Pixel), den Sie nach Klicks auf Ihrer Website oder Landing Page platzieren. Nachdem Sie das Pixel hinzugefügt haben, platziert das Pixel jedes Mal, wenn ein Besucher nach einem Klick auf Ihrer Website oder Landing Page ankommt, ein anonymes Browser-Cookie im Browser des Besuchers.
Wenn der Besucher Ihre Seite verlässt und auf anderen Websites weiter surft, lässt das Pixel Ihren Anbieter wie Google AdWords oder Facebook wissen, dass diese Besucher Ihre Anzeigen sehen sollten.
Pixel-basiertes Targeting stellt sicher, dass Ihre Anzeigen von Personen gesehen werden, die Ihre Website besucht oder sich nach dem Klick auf Ihre Landing Page durchgeklickt haben. Ein weiterer Vorteil des pixel-basierten Targetings ist, dass es sofort beginnt. Besucher können sofort Anzeigen sehen, die sie überzeugen können, zu Ihrem Angebot zurückzukehren.
2. Retargeting-Listen verwenden
Bei der listenbasierten Zielgruppenansprache verwenden Sie Listen Ihrer bestehenden Kunden oder Besucher, die Ihnen ihre E-Mail-Adresse gegeben haben, und zeigen ihnen spezifische Anzeigen. Vielleicht möchten Sie, dass Ihre Blog-Abonnenten ein Whitepaper herunterladen, damit sie die Pop-up-Anzeige auf Ihrer Homepage ignorieren, oder Sie möchten, dass die Nutzer Ihrer kostenlosen Testversion ein Upgrade auf ein kostenpflichtiges Abonnement vornehmen. Beide Situationen würden sich für Retargeting-Kampagnen eignen.
Um mit dem listenbasierten Targeting zu beginnen, laden Sie einfach die Liste Ihrer E-Mail-Kontakte auf die Retargeting-Plattform hoch, und Ihr Publikum sollte Ihre Anzeigen sehen, während es im Internet surft. Sie können Ihrem Publikum auch personalisierte E-Mails schicken, um es zu überzeugen, das Angebot, an dem es Interesse gezeigt hat, erneut zu besuchen.
Warum ein Blog perfekt ist, um ein Publikum aufzubauen
Viele Blogs - auch weniger populäre Blogs - haben immer noch viel mehr Besucher als viele Nicht-Blog-Seiten.
Ihr Blog ist also ein wirkungsvolles Medium, um Ihr Publikum aufzubauen. Allein dadurch, dass eine zufällige Person im Internet Ihren Blog einmal über eine Google-Suche besucht, können Sie sie in Ihr Zielpublikum bringen und sie möglicherweise zu einem späteren Zeitpunkt kontaktieren.
Blog-Marketing ohne Retargeting ist wie Marketing im ersten oder zweiten Gang. Blog-Marketing in Kombination mit Retargeting ist, als ob Sie einen Gang höher schalten würden.
Auch wenn Sie nicht vorhaben, jetzt einen Cent dafür auszugeben, sollten Sie sich die Zeit nehmen, ein Pixel in Ihrem Blog zu installieren und mit dem Aufbau Ihrer Zielgruppe zu beginnen. Wenigstens ist es dann für Sie da, wenn Sie bereit sind.
Ziele der Retargeting-Kampagne
Es gibt zwei grundlegende Ziele, die Sie für Ihre Remarketing-Kampagnen festlegen können:
- Sensibilisierung: Sensibilisierungskampagnen werden eingesetzt, um Besucher über Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung und andere Ankündigungen zu informieren. Dies ist ein weniger zielgerichtetes Ziel, da es sich an Besucher richtet, die noch nicht viel mit Ihrem Unternehmen zu tun hatten. Sie können Awareness-Kampagnen als Vorstufe zu Ihren Conversion-Kampagnen durchführen.
- Konvertierung: Conversion-Kampagnen werden für Besucher verwendet, die mit Ihrem Unternehmen und Ihren Produkten/Dienstleistungen bereits besser vertraut sind. Sie haben sich aber noch nicht auf ein Angebot festgelegt. Sie möchten also, dass sie auf die Anzeige klicken, sie nach dem Klick zu einer Zielseite führen und sie davon überzeugen, zu konvertieren.
Retargeting ist eine großartige Möglichkeit, Ihre potenziellen Kunden zu binden und mit Personen zu kommunizieren, die bereits Interesse an Ihrem Unternehmen gezeigt haben.
Auch wenn es wie ein einfaches Konzept erscheinen mag, gibt es viele Aspekte einer Retargeting-Kampagne, die ausgearbeitet werden müssen. Nehmen Sie sich ausreichend Zeit, um Ihre Listen zu erstellen, Ziele und Kampagnentypen festzulegen, zu bestimmen, auf welchen Plattformen Ihre Anzeigen erscheinen sollen und den gesamten Konversionspfad miteinander zu verknüpfen.
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